Разработчик Peak раскрыл свою философию ценообразования: «8 долларов — это всё ещё 5 долларов»
Многие геймеры сталкивались с ситуацией, когда новая кооперативная инди-игра выходит по смешной цене. И тогда в групповом чате начинаются дебаты, почему все должны потратить 5 долларов (около 400 рублей) на игру, в которую точно сыграют больше одного раза.
Разработчики игры Peak, кооперативного симулятора скалолазания, поделились своим уникальным взглядом на психологию ценообразования. Со-создатель игры Ник Каман в интервью Game File объяснил их подход:
У нас была такая шутка: сколько на самом деле стоит игра? В голове игрока, что значит потратить пять баксов? Ну, это пять баксов. Но шесть баксов? Это всё ещё пять баксов. Четыре бакса — это тоже вроде как пять баксов, три бакса — это два бакса. А два бакса — это практически бесплатно.
Каман продолжил, что они обнаружили оптимальную ценовую точку: «Мы выяснили, что восемь баксов — это всё ещё пять баксов. Это не становится десятью баксами. Семь девяносто девять — это пять баксов, верно? Таким образом, переход от восьми баксов к пяти — это самый большой дифференциал, который мы смогли найти в ценообразовании, поэтому мы сочли его очень оптимальным».
Игра Peak, стоимость которой составляет менее 8 долларов (около 640 рублей), по мнению многих игроков и обозревателей, полностью оправдывает свою цену. Это кооперативное приключение с процедурно генерируемыми картами для восхождения, которое подарило игрокам множество весёлых и хаотичных моментов.
Интересно, что подобная «гибкая» арифметика в оценке стоимости — не редкость среди игроков. Многие признаются, что используют схожую логику, оправдывая покупку игр: небольшая разница в цене часто игнорируется, а очень низкая цена воспринимается почти как подарок. Этот психологический феномен, известный как «ментальный учёт», активно изучается в поведенческой экономике и часто используется в маркетинге, в том числе при установке цен, заканчивающихся на 9.
0 комментариев