Почему мозг повторяет одни и те же решения, даже когда есть лучшие варианты

Ваш прошлый выбор может незаметно определять ваш следующий — и даже убеждать вас, что он лучше. Фото: Shutterstock

Недавнее исследование Дрезденского технического университета (TUD) показало, что прошлые действия человека могут влиять на его текущие решения гораздо сильнее, чем считалось ранее. Полученные данные проливают свет на то, как люди делают повседневный выбор и формируют привычки. Результаты опубликованы в журнале Communications Psychology.

Почему знакомый выбор всегда побеждает

Почему люди так часто возвращаются к привычным вариантам, даже когда рядом есть, казалось бы, лучшие альтернативы? Исследовательская группа под руководством Штефана Кибеля, профессора вычислительной когнитивной нейронауки TUD, поставила перед собой задачу изучить этот вопрос в масштабном исследовании.

Ученые проанализировали девять новых задач на принятие решений, а также шесть ранее опубликованных наборов данных, в которых участвовало более 700 человек. Их цель заключалась в том, чтобы понять, как люди сначала узнают ценность различных вариантов в четко определенных ситуациях и какие варианты они предпочитают позже, когда эти варианты представлены в новых комбинациях.

«Наше исследование показывает, что многие "иррациональные" предпочтения возникают не столько из-за того, что люди хранят ценности относительно других ценностей, сколько из-за того, что люди склонны повторять действия, которые они когда-то предпочитали в определенном контексте. Это чистое повторение может впоследствии привести к тому, что конкретный вариант будет по-прежнему предпочитаться в новых контекстах или условиях, даже если существуют эквивалентные или даже лучшие альтернативы», — объясняет ведущий автор доктор Бен Вагнер.

Прошлые решения могут направлять новые

Результаты показали, что у людей есть сильная тенденция повторять решения, принятые ранее, даже если эти прежние выборы больше не являются наилучшими для текущей ситуации.

Вместо того чтобы тщательно сравнивать плюсы и минусы каждого доступного варианта, люди могут полагаться на воспоминания о том, что они выбирали раньше. Это запомнившееся действие может служить ментальным ярлыком, делая тот же выбор более вероятным в будущем.

«Удивительным было то, насколько сильно само по себе повторение может изменить предпочтения, — поясняет Вагнер. — Варианты, которые выбирались чаще, не только предпочитались, но и оценивались как лучшие».

Повторение может менять предпочтения

Эти результаты могут помочь объяснить поведение, которое в повседневной жизни может казаться нелогичным. Такая закономерность способна влиять на решения о покупках, привычки и повторяющиеся рутины, особенно когда люди продолжают выбирать знакомые варианты, несмотря на наличие равных или лучших альтернатив.

Исследование также предлагает ученым новые способы более реалистичного описания процесса принятия решений человеком. Его результаты могут быть полезны в психологии, поведенческих исследованиях и при проектировании сред, в которых люди регулярно делают выбор.

Источники:

Материалы предоставлены Дрезденским техническим университетом.

Ben J. Wagner, H. Benedikt Wolf, Stefan J. Kiebel. Action repetition biases choice in context-dependent decision-making. Communications Psychology, 2025; 3 (1) DOI: 10.1038/s44271-025-00363-x