Сахарная пилюля от Samsung: скидки на память в обмен на долгосрочные контракты

На фоне дисбаланса спроса и предложения на рынке чипов памяти Samsung Electronics прибегает к стратегии долгосрочных контрактов для удержания клиентов.

Согласно сообщениям, компания ведёт переговоры с ключевыми заказчиками о заключении фиксированных контрактов на поставки сроком от трёх до пяти лет. В качестве приманки предлагаются небольшие скидки от текущих рыночных цен в обмен на долгосрочные обязательства по закупкам. Таким образом Samsung пытается максимально продлить период высокой прибыльности, вызванный текущим циклом роста цен на DRAM.

Генеральный директор Samsung Electronics Чон Ён Хён (Jun Young-hyun) заявил:

Мы сотрудничаем с ключевыми клиентами, чтобы перевести модель сделок на контракты с фиксированным сроком поставок. Заблаговременно выявляя рыночные колебания, мы можем гибко корректировать масштабы инвестиций.

Это заявление резко контрастирует с позицией компании несколькими месяцами ранее, когда Samsung даже не могла уделить внимание квартальным контрактам, а теперь предлагает многолетние соглашения.

Привязывая клиентов к долгосрочным контрактам, Samsung страхует себя на случай будущего спада спроса на рынке памяти или перепроизводства, которое может привести к обвалу цен. В таких условиях компания всё равно сможет сохранять высокий и стабильный доход благодаря заключённым договорам.

Для конечных потребителей это не очень хорошая новость. Если основные производственные мощности будут зарезервированы под эти долгосрочные контракты, то цикл роста цен на DRAM, который изначально прогнозировалось завершить в 2027-2028 годах, с высокой вероятностью может продлиться ещё дольше.

Интересный факт: Стратегия долгосрочных контрактов (LTA, Long-Term Agreement) — не новое явление в полупроводниковой индустрии. Её часто используют в периоды дефицита для стабилизации цепочек поставок. Однако в прошлом такие соглашения чаще заключались между производителями чипов и их крупными промышленными заказчиками, а не обязательно на рынке потребительской оперативной памяти. Нынешние действия Samsung показывают, насколько серьёзно компания оценивает риски будущего перепроизводства и пытается «зафиксировать» текущие высокие цены.