Эксперт объясняет, почему Steam стал таким успешным

«Хардкорные геймеры, безответственно тратящие деньги, как пьяные моряки» — вот источник успеха Steam, по мнению аналитика Криса Зуковски.

Консультант и специалист по Steam Крис Зуковски представил новую интересную теорию о платформе Valve. В марте он указывал, как мало времени у разработчиков игр на то, чтобы их творение покорило самый популярный цифровой магазин для ПК. Теперь он раскрыл, по его мнению, одну из причин доминирования платформы.

Steam: успех, который изначально считали провалом

Когда Steam только выходил на рынок, ни игроки, ни издатели особо не верили в идею компании Гейба Ньюэлла. Более того, открытой критики было немало, а многие считали, что такая концепция в принципе не сработает.

Сегодня, когда в Steam играют десятки миллионов пользователей одновременно, говорить о провале Valve было бы странно. Когда геймеры, издатели и аналитики говорят о цифровой дистрибуции на ПК, они почти наверняка имеют в виду именно Steam. Не потому, что другие компании не пытались повторить успех Valve — просто все потенциальные конкуренты либо в итоге вернулись к Steam, либо остались второстепенными вариантами.

Источник: Valve Corporation. - „Они решили проблему, с которой столкнулся Netflix"” Эксперт объясняет, в чем сила Steam - сообщение-2025-07-08

Хардкорные коллекционеры как драконы…

Зуковски считает, что одна из причин успеха Steam — «решение» Valve проблемы, с которой столкнулся Netflix: борьбы за время пользователей. Netflix может предлагать богатый каталог фильмов и сериалов, но подписчикам нужно найти время на их просмотр — и решить, какой контент выбрать среди множества вариантов (не говоря уже о работе, еде, сне и т.д.).

Однако, по словам аналитика, Steam ориентирован на «хардкорных геймеров» и «коллекционеров» — людей, которым важнее «собирать сокровища», чем ими пользоваться. Как дракон, спящий на золоте, эти энтузиасты не всегда покупают игры, чтобы в них играть — они просто добавляют их в коллекцию. Более того, многие пользователи добавляют игры в список желаний, даже не попробовав бесплатные демо-версии.

Прежде чем назвать эту теорию преувеличенной: не раз писалось о том, как часто пользователи Steam не только не проходят купленные игры (что не новость), но даже не запускают их. Отчасти это результат бесплатных раздач, но свою роль играют и распродажи, и огромное количество выпускаемых игр (не говоря уже о моде на просмотр стримов и видеообзоров).

… «пьяные моряки», не играющие в купленные игры

Зуковски также обращает внимание на понятие «кучки стыда» — списка игр, которые ждут своего часа у игрока. Этот термин известен каждому фанату интерактивных развлечений. Редко встретишь геймера, у которого нет хотя бы нескольких игр в коллекции, которые он так и не запустил (не говоря уже о прохождении).

Статья аналитика не упоминает об этом, но отчасти это следствие цифровой дистрибуции. Да, даже до Steam были коллекционеры коробочных версий, но согласитесь: гораздо сложнее устоять перед пополнением коллекции, когда это можно сделать, не выходя из дома. Особенно когда Steam заманивает новыми скидками, а весь интернет (как заметил Зуковски) обсуждает очередной хит, подталкивая к покупке «на потом» (читай: в «кучку стыда»).

Американец сравнивает таких «собирателей» с «бандой пьяных моряков, безответственно тратящих деньги». Для них Steam — идеальное место: не только из-за распродаж и обилия новых игр (десятки тысяч в год), но и потому, что платформа позволяет похвастаться размером коллекции. Существуют даже рейтинги пользователей с самыми большими библиотеками: текущий лидер владеет более чем 45 тысячами игр.

Четкий жанр и интригующее описание

Аналитик также отмечает, что на популярность игр среди «коллекционеров» влияют четкая жанровая принадлежность и интересная подача. Первое важно, потому что игроку проще решиться на покупку, если он сразу понимает, что игра относится к любимому жанру. Если это неясно, игра может остаться незамеченной.

В качестве примера удачной подачи Зуковски приводит Slay the Princess — уже само название вызывает интерес и запоминается. В сочетании с необычной метанарративной концепцией геймплея это сделало игру гораздо более успешной, чем предыдущий проект студии Black Tabby.

Хотя теория Зуковски может показаться преувеличением, стоит напомнить, что, согласно исследованиям полугодовой давности, геймеры проводят в играх все меньше времени. Тем не менее Steam продолжает бить рекорды активности, а небольшие инди-игры находят покупателей — несмотря на растущую конкуренцию.