NVIDIA требует полной предоплаты за H200 в Китае из-за прошлых убытков в $55 млрд

По сообщению китайского издания Fast Technology, экспорт видеокарт NVIDIA H200 в Китай разрешён. Хотя их производительность уступает топовым моделям B200 и B300, она значительно превосходит предыдущие специальные китайские версии, такие как H20, поэтому спрос на них остаётся высоким.

Одна карта H200 стоит около 190 000 юаней (~2.28 млн рублей), а комплект из восьми — около 1.5 млн юаней (~18 млн рублей). При этом её производительность примерно в 6 раз выше, чем у H20, при росте цены всего на 30-40%, что делает предложение весьма выгодным.

Однако для китайских производителей существуют жёсткие условия закупки. NVIDIA требует от клиентов полной предоплаты за чипы H200, причём после размещения заказ нельзя отменить, вернуть или изменить его конфигурацию.

Эти условия можно назвать жёсткими, но у NVIDIA есть на то причины. Ранее запрет на поставки карт H20 вынудил компанию списать убытки от нереализованных запасов на сумму 5.5 миллиардов долларов (около 440 млрд рублей). Позже H20, чьи характеристики устарели на фоне появления местных альтернатив, практически перестали продаваться, сделав всю историю с урезанными для Китая чипами убыточной.

Генеральный директор NVIDIA Дженсен Хуанг объяснил эту политику на выставке CES, заявив:

NVIDIA понимает всё через заказы; как только поступает заказ, это означает, что у них есть возможность его разместить.

Таким образом, требование полной оплаты является для NVIDIA способом проверки клиентов. Те, кто готов и может оплатить заказ полностью, действительно в нём нуждаются и, вероятно, найдут способ получить необходимые экспортные лицензии. Это позволяет NVIDIA минимизировать риски. Если бы предоплата оставалась небольшой, как раньше, производители могли бы легко отказаться от заказа в случае изменений на рынке или в регулировании, оставив NVIDIA с неликвидными чипами, поскольку основные поставки для глобального рынка уже перешли на серии B200, B300 и будущую Rubin.

Интересный факт: Политика NVIDIA по работе с китайским рынком постоянно эволюционирует под давлением экспортных ограничений США. Компания вынуждена создавать специальные версии своих чипов (например, H20, H200), производительность которых искусственно ограничена, чтобы соответствовать лимитам на совокупную вычислительную мощность. Несмотря на это, спрос остаётся высоким из-за отсутствия равноценных локальных альтернатив в сегменте высокопроизводительных вычислений для ИИ.