Passionfroot привлек $15 млн для расширения B2B-маркетплейса креаторов в США

Немецкий стартап Passionfroot, создающий маркетплейс для связи B2B-креаторов с брендами, объявил о привлечении $15 млн (около 1,2 млрд рублей) в рамках раунда финансирования серии A, который возглавила компания Insight Partners.

Ребекка Лю-Дойл, управляющий директор Insight Partners, отметила, что Passionfroot находится в выигрышном положении в то время, когда креаторы специализируются, а ИИ-компании ищут большей узнаваемости.

«У Passionfroot идеальная динамика с обеих сторон, чтобы создать настоящий рынок для B2B-креаторов. Со стороны спроса наблюдается растущая потребительская ориентация B2B-брендов. Это отчасти результат того, что технологии ИИ требуют популяризации, создания нарративов и обучения. Со стороны предложения есть люди, обладающие реальным опытом, глубоко понимающие рынок и желающие создавать качественный контент», — заявила она в разговоре с TechCrunch.

Благодаря полученному финансированию сооснователь и генеральный директор Passionfroot Джен Фан переезжает в Нью-Йорк, где стартап открывает офис для расширения своей деятельности в США. Компания также открывает офис в Сан-Паулу и увеличивает текущий штат из 15 сотрудников.

По словам Фан, поскольку ИИ упрощает создание продуктов, компании сосредотачиваются на привлечении креаторов для улучшения запоминаемости и узнаваемости бренда.

«Каждый руководитель отдела маркетинга или роста, с которым я общаюсь, говорит об одном и том же: ИИ превращает программное обеспечение в товар и заполняет каждую категорию новыми продуктами, функциями и запусками. Стало невероятно тесно и шумно. Вот почему B2B-покупатели обращаются к таким каналам, как LinkedIn, Substack креатора или подкаст на YouTube, чтобы открывать для себя новые продукты и инструменты», — сказала она.

Фан сообщила, что за последний год выручка компании выросла в 13 раз, а среди клиентов появились такие компании, как ElevenLabs, Figma, Replit, Framer и Gamma.

С момента последнего привлечения средств в 2024 году компания выпустила ИИ-агента под названием Zest, который помогает брендам создавать, выполнять и отслеживать эффективность кампаний. Passionfroot утверждает, что Zest также может помочь компаниям находить подходящих креаторов как на платформе, так и за ее пределами, которые соответствуют их маркетинговой стратегии.

Стартап использует собственный граф креаторов, основанный на данных об охвате и эффективности тысяч кампаний. Также существует кошелек, который компании могут использовать для оплаты креаторам по всему миру и отслеживания своих расходов.

Passionfroot утверждает, что за последние 18 месяцев выплатил креаторам на своей платформе не менее $10 млн (около 800 млн рублей).

Компания работает над тем, чтобы помочь своим клиентам измерять влияние кампании на упоминания в ИИ и то, как их бренд представлен в ответах, генерируемых искусственным интеллектом. Стартап также планирует создавать ИИ-функции для креаторов, такие как советы по монетизации и идеи для контента.

Привлечение средств происходит на фоне того, как такие платформы для креаторов, как Substack и Beehiiv, стремятся помочь авторам найти лучшие возможности для монетизации. На прошлой неделе Beehiiv запустил новый маркетплейс сообществ и рекламы, а Substack представил привилегии только для подписчиков в рамках своих новостных рассылок.

В раунде серии A Passionfroot также приняли участие существующие инвесторы Creandum, Supernode Global и s16vc. На сегодняшний день компания привлекла более $21 млн (около 1,68 млрд рублей).