Стартап Starbridge привлек $42 млн на платформу для работы с госсектором

Джастин Вениг вспоминает свои дни в Y Combinator в 2019 году.

Тогда он работал над своим первым стартапом Coursedog, который стремился предоставить более современные инструменты для высших учебных заведений, включая те, что сотрудничают с государственными департаментами. Он быстро понял, что его коллеги не любят работать с государственным сектором — слишком много бюрократии.

Даже поиск базовой информации, например, о том, что школьный округ закупил за прошлый год, требовал много бумажной работы.

Из сотен стартапов лишь горстка из нас пыталась модернизировать работу правительства и образования,

— рассказал Вениг TechCrunch.

Инвесторы считали, что это слишком медленно, слишком бюрократично и сложно масштабировать. И, если честно, они не ошибались. Продажи государственному сектору были мучительными.

Он продал Coursedog в 2021 году за девятизначную сумму компании JMI Equity и остается в ее совете директоров. В 2024 году он запустил Starbridge — платформу, которая помогает коммерческим отделам продаж отслеживать возможности в государственном секторе, чтобы затем они могли действовать, например, подавать заявки или составлять предложения на гранты и бюджеты. В среду Starbridge объявила о привлечении $42 млн (около 3,4 млн рублей) в рамках раунда финансирования Серии A, который возглавила фирма Дэвида Сакса Craft Ventures.

Вениг заявил, что самая большая проблема в государственном секторе — это фрагментированность и недоступность данных.

Критически важная информация о закупках разбросана по PDF-файлам, сайтам агентств, протоколам собраний и устаревшим каталогам,

— сказал он, добавив, что поставщики тратят часы, пытаясь собрать воедино, с кем связаться и другую полезную информацию.

Изображение: Starbridge

Starbridge собирает данные из общедоступных веб-источников и размещает информацию в одном месте. Отдел продаж, использующий платформу, может видеть ранжированную оценку от Starbridge, какие счета государственного сектора с наибольшей вероятностью будут закупать новые технологии, а также получать обновления, такие как смена руководства или новые инициативы.

Вместо того чтобы гоняться за шумом, наши клиенты имеют четкое, основанное на данных представление о том, на чем сосредоточиться и когда действовать,

— сказал он.

Вениг охарактеризовал свой путь по привлечению финансирования как «интересный» и сообщил, что компания познакомилась с Craft через друга. Другими участниками раунда Серии A стали Owl Ventures, Commonweal Ventures и Autotech Ventures. На сегодняшний день компания привлекла $52 млн (около 4,2 млн рублей), ранее собрав $10 млн (около 800 000 рублей) в качестве начального финансирования.

Далее стартап планирует запустить «интегрированный опыт Starbridge», чтобы пользователям не приходилось постоянно заходить на платформу Starbridge для использования ее технологий.

Каждый конкурент интегрируется прямо в вашу CRM-систему, любой вопрос об аккаунте можно задать прямо через слак-бота, любая смена работы автоматически загружается в ваш секвенсер,

— сказал Вениг.

Другие игроки на этом рынке включают GovWin и GovSpend. Starbridge заявляет, что отличается тем, что построила AI-воркфлоу поверх наборов данных, чтобы облегчить их использование отделами продаж.

Он вспоминает, как собирал средства для Coursedog.

Ни один венчурный капиталист не хотел с нами разговаривать,

— сказал он. Но теперь, в эпоху ИИ, ситуация меняется, отметил он.

Может быть, никто больше не хочет баллотироваться на выборах, но они хотят строить,

— продолжил он.

Видеть эту новую волну основателей, движимых миссией и решающих реальные системные проблемы, вселяет в меня невероятную надежду на будущее.

ИИ: В 2025 году интерес инвесторов к «govtech» (технологиям для госсектора) продолжает расти. Starbridge, похоже, удачно поймала волну, предложив решение для автоматизации работы с государственными данными, что особенно актуально в контексте общего тренда на цифровизацию.