Стартап бывшего главы Infosys привлёк ещё $53 млн на ИИ-трансформацию предприятий

Стартап Hang Ten Systems, основанный бывшим генеральным директором Infosys Вишалом Сиккой всего четыре месяца назад, привлёк дополнительные $53 млн (~4,2 млн рублей) в рамках расширения посевного раунда. Новый раунд был закрыт всего через пять недель после завершения первоначального посевного раунда на $32 млн.

Инвестиции возглавила платформа ранних инвестиций Xora, принадлежащая Temasek. Общий объём финансирования Hang Ten достиг $85 млн. В раунде также участвовали Mayfield, Aramco Ventures, генеральный директор Intel Лип-Бу Тан, генеральный директор Micron Санджай Мехротра и сооснователь Yahoo Джерри Янг, который также входит в совет директоров стартапа.

Основанная в мае, Hang Ten делает ставку на то, что ИИ способен фундаментально изменить подход крупных компаний к разработке и поддержке программного обеспечения. Стартап консультирует компании — как правило, с годовой выручкой свыше $10 млрд — по вопросам ИИ-стратегии, а также помогает создавать и модернизировать программное обеспечение.

«Сама разработка стала практически с нулевыми предельными затратами и почти нулевым временем», — заявил Сикка. По его мнению, ИИ смещает фокус разработки ПО с написания кода на определение требований и проверку того, что системы работают должным образом.

Этот тезис, похоже, находит отклик у клиентов. В течение 25 дней после первой встречи с одним из заказчиков Hang Ten подписала многомиллионный контракт на создание критически важной программной системы, сообщил Сикка, добавив, что никогда не видел, чтобы корпоративные сделки заключались так быстро.

Сейчас Hang Ten работает с 21 крупным предприятием — как с существующими клиентами, так и с перспективными заказчиками на поздних стадиях переговоров. Стартап уже заключил несколько контрактов на семизначные суммы и ведёт переговоры о восьмизначных сделках. Клиенты компании находятся в США, Европе, на Ближнем Востоке и в Азии, среди них Fresenius Kabi, Saudi Aramco и Siemens Energy.

Именно ранние успехи с клиентами побудили Xora обратиться к Hang Ten с предложением об инвестициях, рассказал Сикка, отметив, что Xora увидела возможность познакомить стартап с другими компаниями из портфеля Temasek. Сикка отказался раскрыть оценку Hang Ten, но отметил, что второй посевной раунд прошёл с повышением оценки.

С новым капиталом Hang Ten планирует расширить инженерную, консалтинговую и сбытовую команды. Штаб-квартира стартапа находится в Пало-Альто, сейчас в компании работают около 20–25 сотрудников в США, на Ближнем Востоке и в Австралии. В планах — наём в Европе и Индии.

Hang Ten выходит на переполненный рынок, где разработчики ИИ-моделей, такие как OpenAI и Anthropic, расширяют корпоративные предложения, а традиционные консалтинговые фирмы спешат внедрить генеративный ИИ в свои услуги.

«Предприятиям по-прежнему нужны надёжные партнёры, независимые от базовой платформы и работающие исключительно в интересах заказчика», — сказал Сикка. «Для таких компаний, как мы, место найдётся всегда».

Hang Ten утверждает, что её преимущество не в создании очередной ИИ-модели, а в адаптации ИИ к сложным процессам разработки ПО крупных предприятий. Сооснователь и главный директор по дизайну Санджай Раджагопалана рассказал TechCrunch, что инженеры стартапа используют внутренний фреймворк Hobie, который упаковывает переиспользуемые ИИ-«навыки» для регулируемых отраслей и сложных корпоративных проектов.

«Мы реально поставляем production-софт», — сказал Раджагопалана. «Это не какой-то PoC».

Подход Hang Ten уже ставит её в конкуренцию с традиционными системными интеграторами. По словам Сикки, многие проекты стартапа заменяют действующих поставщиков, хотя более половины текущих возможностей — это новые проекты, которые компании ранее откладывали, а не работа, отобранная у существующих вендоров.

Раджагопалана отметил, что Hang Ten может задействовать команды из двух-четырёх человек для проектов, которые раньше требовали около 30 специалистов, хотя финальные проверки качества и сертификацию по-прежнему выполняют заказчики или независимые третьи стороны. Стартап обещает клиентам десятикратное улучшение по стоимости, скорости или их комбинации.

Даже за четыре месяца с момента дебюта Hang Ten получила серьёзные предложения о поглощении от «очень крупных компаний», сообщил Сикка. Однако он отказался назвать потенциальных покупателей. По его словам, стартап пока отклонил эти предложения, сосредоточившись на развитии бизнеса.

До основания Hang Ten Сикка в 2019 году стал сооснователем корпоративного ИИ-стартапа VianAI после ухода из Infosys в 2017 году. VianAI привлекла $50 млн посевных инвестиций, а позднее — $140 млн в раунде 2021 года под руководством SoftBank Vision Fund 2.

Сикка покинул этот стартап в апреле, согласно его профилю в LinkedIn. Он сообщил TechCrunch, что VianAI «проходит через транзакцию», отказавшись от дальнейших подробностей.

Отвечая на вопрос о том, как такие стартапы, как Hang Ten, могут потеснить поставщиков услуг вроде Infosys, Сикка заметил: «Нам повезло, что у нас нет груза наследия, который приходится трансформировать».

Название стартапа происходит от «hang ten» — сёрферского трюка, при котором сёрфер едет, поставив все десять пальцев ног за передний край доски. Для Сикки это отражает амбицию стартапа помочь предприятиям оседлать текущую волну ИИ, которую он назвал «вероятно, самой большой волной в нашей жизни».