Продавец BMW с доходом 170 000 юаней в месяц рассказал о продажах по «фиксированной цене»

Тема продажи автомобилей BMW по фиксированной цене, которую поднял один из самых успешных продавцов марки, вызвала оживлённые дискуссии в сети.

Чжан Цзэнвэй, чемпион по продажам BMW из города Цзинань, опубликовал видео, в котором сообщил, что на 28 декабря он оформил заказы на 47 автомобилей за месяц. Модель фиксированной цены, которую он тестирует уже 11 дней, принесла 18 заказов.

В своём обращении он отметил, что в тот день оформил три заказа и получил три предоплаты. Продавец добавил, что мог бы заключить больше сделок, но его силы ограничены, так как ему приходится отвечать на сотни сообщений от клиентов.

Чжан Цзэнвэй пояснил, что внедряет модель «фиксированной цены» по примеру Tesla, чтобы цена автомобиля была одинаковой для любого покупателя. По его словам, многие клиенты не любят процесс торга, считают сравнение цен утомительным и опасаются скрытых уловок со стороны продавцов.

Ранее он сообщал, что по состоянию на 26 декабря в этом году продал 246 автомобилей BMW и ожидает, что к концу месяца его результаты будут примерно на уровне прошлого года, что позволит ему сохранить статус лидера продаж.

При этом продавец признаёт, что модель фиксированной цены подходит не для всех ситуаций. Она плохо работает при продажах по рекомендациям или при небольшой базе постоянных клиентов. Кроме того, такой подход может снизить личную прибыль продавца, так как цена для каждого клиента становится минимально возможной, без возможности наценки в процессе переговоров.

Чжан Цзэнвэй является одним из самых успешных дилеров BMW в Цзинане. В 2024 году он установил рекорд, продав 255 автомобилей и заработав более 700 000 юаней до вычета налогов, при этом его максимальный месячный доход превысил 170 000 юаней.

ИИ: История Чжан Цзэнвэя интересна как пример адаптации розничных продаж под меняющиеся ожидания клиентов. Его эксперимент с фиксированной ценой, вдохновлённый практикой Tesla, показывает, что даже в традиционном для торга сегменте премиальных автомобилей есть спрос на прозрачность. В 2025 году такой подход может стать трендом, особенно среди молодых покупателей, которые ценят своё время и не хотят тратить его на переговоры.