Новый NIO ES8 набрал более 40 000 предзаказов, 90% клиентов выбрали аренду аккумулятора

Китайский производитель электромобилей NIO представил в субботу вечером обновлённый флагманский внедорожник ES8. Автомобиль предлагается по цене от 298 800 юаней (~3 600 000 руб.) с опцией аренды аккумулятора (BaaS), что оказалось очень привлекательным для покупателей.

Согласно данным издания LateAuto, количество предварительных заказов на новинку уже превысило объём производственных мощностей в 40 000 единиц, запланированный NIO на этот год.

Ресурс «Car Fans» поделился первыми рыночными данными:

Статистика заказов:

• Среднее количество новых заказов на магазин: 80–85 единиц
• Доля посетителей, заинтересованных в модели: 80–90%
• Рост посещаемости шоу-румов: 50–70%

Выставочные и тестовые автомобили были полностью укомплектованы ещё в предпродажный период, поэтому большинство клиентов уже были знакомы с моделью до официального старта продаж. Цена и сервис полностью соответствовали ожиданиям, что привело к моментальным заказам в тот же вечер.

Лидером по продажам стал шоу-рум в Шэньчжэне (Shenye Shangcheng), за ним следуют Шанхай, Пекин, Чэнду и Хэфэй. Заказы в основном поступают из городов первого и второго уровня, а пик тест-драйвов пришёлся на выходные.

Портрет клиента:

• Возраст: 30–50 лет
• Доля мужчин: 70%

В основном это семейные пользователи, которые приходят выбирать автомобиль всей семьёй. У них есть чёткое понимание потребности в покупке трёхрядного внедорожника и достаточный бюджет.

По словам представителей шоу-румов, клиенты активно делятся контентом в социальных сетях Douyin, Xiaohongshu и Weibo, что положительно сказывается на привлечении трафика.

Выбор конфигураций:

• 7-местная версия vs 6-местная: 5% vs 95%
• Люксовая версия vs подписная версия: 6:4
• Популярный цвет кузова: Midnight Black
• Популярный цвет салона: Pamir Brown
• Доля выбора аренды аккумулятора (BaaS): 90%

Практически никто не выбирает 7-местную версию, так как большинство клиентов считают, что 6 мест достаточно. Более того, доля 7-местных конфигураций продолжает снижаться после оформления предзаказа.

Покупатели отдают предпочтение тёмным цветам. Передняя часть багажника оказывает значительное влияние на первое впечатление при входе в шоу-рум.

Сравнение с конкурентами:

Основными конкурентами являются Wenjie M8, Zeekr 9X и Ideal L8.

Клиенты рассматривают исключительно трёхрядные модели, а некоторые — только электромобили. Многие не проводят глубокого сравнения, но обращают внимание на сроки поставки. Программа Anxin Lock оказалась очень эффективной и значительно повысила скорость обработки заказов.

На фоне роста доли Zeekr 9X, доля Tesla Model Y Long Range значительно снизилась. Все бренды отмечают уменьшение количества владельцев Tesla, которые переходят на новые модели или меняют автомобили после выхода Model Y Long Range.