Конец дисков, начало жатвы: издатели будут зарабатывать на 14 долларов больше с каждой проданной игры

О том, что цифровая дистрибуция выгоднее для издателей, чем физические носители, в индустрии знали давно. Но только июльское заявление Sony о прекращении производства дисков для новых игр и свежий отчет издания Game File, автор которого расспросил представителей отрасли о закулисье тиражирования дисков, позволили точно подсчитать масштаб этой выгоды.

Кому сколько из 70 долларов

В коробочном издании игры за 70 долларов около 30% цены (21 доллар) забирает магазин, а 15-20% (10,50-14 долларов) достается Sony или Microsoft в качестве лицензионного сбора, который также покрывает тиражирование диска. Издателю остается примерно половина цены — около 35 долларов, и из этой суммы он еще должен оплатить маркетинг, транспортировку и производство самой игры. Более того, с момента подписания договора именно он несет финансовую ответственность за весь тираж: если диски, как образно выразились источники Game File, «упадут с грузовика», это проблема издателя, а не Sony или Microsoft.

В цифровой дистрибуции расчет проще: 30% комиссии владельцу магазина и 70% (49 долларов) издателю. Разница составляет 14 долларов на каждой копии, что означает на 40% более высокий доход — и это еще до учета исчезновения затрат на транспортировку и риска нераспроданного тиража.

Еще лучше дела обстоят у самих производителей консолей. При цифровых продажах собственных игр (first-party) Sony и Microsoft оставляют себе до 99% цены, отдавая лишь небольшую часть на обработку платежей — на это обращают внимание как Game File, так и анализ Серкана Тото из KantanGames.

Логистика, по которой никто не будет скучать

Отчет Game File также раскрывает менее известные затраты на коробочные издания. У заказов есть свои пороги: у Sony минимальный тираж — 1000 копий, при этом японский производитель принимает заказы кратно 30 штукам, так что на практике получается 1020 дисков. Microsoft, по данным источников, опускался даже до 500 штук. Sony также требует докупить 20-30 просверленных архивных экземпляров (за них, кстати, берет меньшую ставку), а Microsoft отправляет издателю пробные копии для проверки, что на диске оказалась правильная версия игры. После утверждения тиража отправка дисков с завода занимает еще 2-3 недели, транспортировку которых также оплачивает издатель.

Что такое «просверленные экземпляры»?

Это физические копии игры, в которых намеренно сделано отверстие или надрез — чаще всего через штрихкод на обложке, иногда через сам диск. В индустрии развлечений так десятилетиями маркируют уцененные и снятые с продажи экземпляры, промокопии и штуки, предназначенные для архивации. Цель проста: такой экземпляр нельзя вернуть в магазин или легально перепродать по полной розничной цене. В случае Sony просверленные диски попадают именно в корпоративный архив, и производитель берет за них меньшую ставку, чем за обычные торговые копии.

Интересно складывается ситуация с объемом носителей. Xbox использует диски на 25 или 50 ГБ, PlayStation 5 — на 66 или 100 ГБ (часть места резервирует прошивка). Больший диск означает рост стоимости почти на доллар на каждой копии — что, по данным Game File, объясняет, почему все больше игр имеют на диске только часть данных, а остальное заставляют докачивать из сети. Счет также растет при многодисковых изданиях и более замысловатой упаковке. Для сравнения: источники издания отмечают, что картриджи для консолей Nintendo значительно дороже дисков, что дополнительно урезает доходы издателя.

Любопытный факт: диски для Xbox тиражируют внешние компании (например, Technicolor) по лицензии Blu-ray, принадлежащей… Sony — японцы зарабатывают даже на коробках конкурента. Тем временем главный европейский завод Sony по производству дисков в Австрии, выпустивший за свою историю 24 миллиарда кружков, уже перепрофилируется на производство микрооптики.

Что после 2028 года?

Конец дисков не означает конец игр на полках магазинов. Sony объявила, что после января 2028 года продолжит поддерживать розничные продажи — только вместо кружков в коробках, скорее всего, окажутся коды для загрузки или карты со стираемым слоем. Их производство по-прежнему стоит денег, но несравнимо меньше, чем тиражирование и транспортировка дисков. Издатели сохранят возможность допечатки дисковых версий игр, выпущенных до этой даты. Решение вызвало волну протестов в индустрии, но Sony подтвердила его в конце июля, когда на вопрос об этом финансовый директор Линь Тао указала на прогрессирующую цифровизацию всего рынка.

Итог однозначен: более высокая маржа на каждой копии, более простая логистика, нулевой риск залежавшегося товара и — о чем издатели громко не скажут — полный контроль над вторичным рынком, ведь цифровую игру нельзя перепродать. Как резюмирует автор отчета Game File, у издателей уже сегодня есть все возможные причины сокращать затраты на коробочные издания — и все равно маржа на них тоньше, чем в цифре. После 2028 года этот расчет станет только проще.

Кто стоит за отчетом?

Автор текста — Стивен Тотило, один из самых опытных игровых журналистов в США с более чем двадцатилетним стажем. После учебы в школе журналистики Колумбийского университета он в 2005 году стал первым в истории игровым репортером MTV News. Затем почти десятилетие работал в Kotaku, где дослужился до должности главного редактора, а позже с нуля построил игровой отдел в издании Axios. В декабре 2023 года он ушел в свободное плавание и запустил Game File — независимый сайт и рассылку, финансируемые напрямую читателями, без рекламы. Именно там публикуются его журналистские расследования, такие как информация об отмененном Assassin's Creed, действие которого разворачивалось во времена Гражданской войны в США, или подробности смены главы Xbox.

Цены в долларах США сконвертированы в рубли автоматически по курсу 80 рублей за доллар: 70 долларов ≈ 5600 рублей, 21 доллар ≈ 1680 рублей, 14 долларов ≈ 1120 рублей, 49 долларов ≈ 3920 рублей, 35 долларов ≈ 2800 рублей. Реальные цены могут отличаться.