Юридические стартапы на волне ИИ: Clio достигла $500 млн годовой выручки, а Anthropic обостряет конкуренцию

Хотя искусственный интеллект сейчас применяется повсеместно — от здравоохранения до поддержки клиентов, — ни одно из направлений пока не стало столь же популярным и прибыльным, как написание кода.

Джек Ньютон, сооснователь и генеральный директор канадской компании Clio, разрабатывающей ПО для управления юридическими фирмами, убеждён, что юридические технологии станут следующим крупным победителем в эпоху больших языковых моделей (LLM). Это заявление, конечно, продиктовано его собственными интересами (18-летняя Clio — как раз юридический тех-стартап), но цифры говорят сами за себя.

После интеграции ИИ в свои продукты в 2023 году темпы роста выручки Clio резко ускорились. К середине 2024 года компания преодолела отметку в $200 млн годовой повторяющейся выручки (ARR), удвоила этот показатель к концу прошлого года и только что объявила о достижении ARR в $500 млн.

«LLM настолько хороши для написания кода, потому что весь существующий в мире код — это огромное хранилище для обучения, — пояснил Ньютон. — Аналогия с юриспруденцией совершенно очевидна».

Юридические фирмы владеют огромными массивами контрактов и соглашений, что даёт богатую текстовую базу для обучения моделей ИИ.

«И технологические компании, и юристы понимают, какой огромный потенциал открывают LLM для юриспруденции», — добавил Ньютон.

Clio — не единственная юридическая технологическая компания, наблюдающая огромный скачок выручки благодаря ИИ. Четырёхлетний стартап Harvey, предлагающий LLM-ИИ для юридических фирм, достиг ARR в $190 млн к концу 2025 года, о чём сооснователь и гендиректор Уинстон Уайнберг сообщил в LinkedIn. Главный конкурент Harvey, Legora, объявил в прошлом месяце, что достиг $100 млн ARR всего через 18 месяцев после запуска своей платформы.

Хотя в сообществе юридических технологий недавно возникли вопросы к определению ARR, возможность применения ИИ в юриспруденции очевидна: LLM могут автоматизировать самые трудоёмкие задачи, такие как проверка документов и составление проектов.

Юридические технологические компании — не единственные, кто осознаёт ценность ИИ для юристов. Ранее на этой неделе Anthropic анонсировала набор новых функций, ориентированных на юриспруденцию, расширяя возможности Claude for Legal — плагина для юристов, дебют которого в начале этого года вызвал падение акций юридических технологических компаний.

И Harvey, и Legora используют Claude в качестве одной из основных моделей, что создаёт неудобную динамику: ключевой поставщик теперь становится ещё и конкурентом.

Для Ньютона всё это — признаки огромного потенциала рынка юридического ИИ. У него есть основания для оптимизма. Канадская Clio была оценена в $5 млрд, когда привлекла $500 млн в рамках раунда G в ноябре прошлого года. Компания предоставляет юридическим фирмам инструменты для учёта рабочего времени, выставления счетов и приёма платежей. Приобретение платформы интеллектуального анализа данных vLex за $1 млрд в прошлом году теперь позволяет юристам использовать ИИ Clio и для исследований.