Самсунг вводит жёсткие условия поставок памяти: контракты на 3-5 лет и правило «нельзя отменить, нельзя вернуть»

Цены на память DRAM и флеш-память NAND, которые росли большую часть прошлого года, продолжают стремительно увеличиваться. По прогнозам, в первом квартале 2026 года они могут вырасти ещё на 100%. Эта ситуация не только бьёт по карману потребителей, но и меняет правила игры на рынке, где Samsung ужесточает условия для своих клиентов.

Согласно последним данным, Samsung Electronics заявляет о взрывном росте спроса на чипы и стремится заключить с ключевыми заказчиками долгосрочные контракты сроком от трёх до пяти лет.

Такое требование крайне невыгодно для нынешних покупателей памяти. На фоне роста цен Samsung уже перешла на практику заключения контрактов по правилу NCNR — «Non-Cancellable, Non-Returnable» (нельзя отменить, нельзя вернуть).

Естественно, Samsung не собирается снижать цены для партнёров. Для производителей ПК, смартфонов и операторов AI-дата-центров подписание такого контракта означает, что в случае дальнейшего роста цен они будут вынуждены покупать память по новым, более высоким тарифам. Если же цены на рынке упадут, они не смогут разорвать соглашение и перейти на более дешёвые предложения.

Подобные соглашения позволяют Samsung гарантированно получать прибыль на ближайшие 3-5 лет, перекладывая все рыночные риски на плечи клиентов. Однако последним сложно отказаться от таких «кабальных» условий, поскольку риск остаться без поставок критически важных компонентов в текущих условиях считается ещё большей угрозой.

В Samsung прогнозируют, что дефицит чипов памяти, включая DRAM и NAND, сохранится как минимум до 2028 года, что на год позже предыдущих оценок.

Однако Samsung — не самый пессимистичный прогнозист. Президент компании SK Hynix недавно заявил, что нехватка может продлиться вплоть до 2030 года, что указывает на сохранение восходящего тренда цен на память в течение следующих пяти лет.

Сложившаяся ситуация приносит рекордные прибыли таким гигантам, как Samsung, SK Hynix и Micron, которые, по некоторым данным, зарабатывают в пять раз больше, чем годом ранее. В то же время все остальные участники цепочки поставок — от производителей устройств до конечных пользователей — вынуждены нести издержки и мириться с повышенными рисками.

Интересный факт: Правило NCNR (Non-Cancellable, Non-Returnable) исторически применялось в логистике и тяжёлой промышленности для уникального или специально произведённого оборудования. Его активное использование на массовом рынке полупроводников, особенно в условиях искусственного дефицита, является новым и довольно спорным явлением, которое может привлечь внимание антимонопольных регуляторов в разных странах.