Венчурные инвесторы прогнозируют рост корпоративных расходов на ИИ в 2026 году, но с фокусом на меньшем числе поставщиков

За последние несколько лет компании активно тестировали различные инструменты искусственного интеллекта, чтобы определить свою стратегию внедрения. По мнению венчурных инвесторов, этот период экспериментов подходит к концу.

TechCrunch опросил 24 венчурных капиталиста, ориентированных на корпоративный сектор, и подавляющее большинство предсказали, что в 2026 году компании увеличат бюджеты на ИИ, но не на всё подряд. Большинство инвесторов заявили, что этот рост будет сконцентрирован, и многие предприятия будут тратить больше средств на меньшее количество контрактов.

Эндрю Фергюсон, вице-президент Databricks Ventures, предсказал, что 2026 год станет временем, когда компании начнут консолидировать свои инвестиции и выбирать победителей.

Сегодня предприятия тестируют несколько инструментов для одного и того же случая использования, и наблюдается взрывной рост стартапов, ориентированных на определённые центры закупок, например, на маркетинг, где даже в ходе пилотных проектов крайне сложно разглядеть различия. По мере того как компании увидят реальные доказательства эффективности ИИ, они сократят часть бюджета на эксперименты, оптимизируют перекрывающиеся инструменты и направят эти сэкономленные средства в те ИИ-технологии, которые уже доказали свою результативность.

Роб Бидеман, управляющий партнёр Asymmetric Capital Partners, согласился с этой точкой зрения. Он прогнозирует, что корпорации не только сконцентрируют свои индивидуальные расходы, но и весь корпоративный ландшафт сузит общие расходы на ИИ до горстки поставщиков в масштабах всей отрасли.

Бюджеты увеличатся для узкого набора ИИ-продуктов, которые явно приносят результаты, и резко сократятся для всего остального. Мы ожидаем разделения, при котором небольшое число поставщиков захватит непропорционально большую долю корпоративных ИИ-бюджетов, в то время как многие другие увидят стагнацию или сокращение выручки.

Сфокусированные инвестиции

Скотт Бичук, партнёр Norwest Venture Partners, считает, что компании увеличат расходы на инструменты, которые делают использование ИИ безопасным для бизнеса.

Компании теперь понимают, что реальные инвестиции лежат в уровнях защиты и контроля, которые делают ИИ надёжным. По мере того как эти возможности созревают и снижают риски, организации почувствуют уверенность в переходе от пилотных проектов к масштабным внедрениям, и бюджеты вырастут.

Харша Капре, директор Snowflake Ventures, предсказал, что в 2026 году компании будут тратиться на ИИ в трёх ключевых областях: укрепление основ данных, оптимизация моделей после обучения и консолидация инструментов.

ИТ-директора активно сокращают раздувание SaaS-решений и движутся к унифицированным, интеллектуальным системам, которые снижают затраты на интеграцию и обеспечивают измеримую окупаемость инвестиций. Решения на базе ИИ, скорее всего, получат наибольшую выгоду от этого сдвига.

Сдвиг от экспериментов к концентрации затронет стартапы. Что неясно, так это каким именно образом.

Вполне возможно, что ИИ-стартапы достигнут той же точки переосмысления, что и SaaS-стартапы несколько лет назад. Компании с трудно воспроизводимыми продуктами, такими как вертикальные решения или решения, построенные на собственных данных, вероятно, всё ещё смогут расти. Стартапы с продуктами, похожими на те, что предлагают крупные поставщики вроде AWS или Salesforce, могут начать сталкиваться с сокращением пилотных проектов и финансирования.

Инвесторы также видят эту возможность. На вопрос о том, как они определяют, что у ИИ-стартапа есть «ров» (устойчивое конкурентное преимущество), несколько венчурных капиталистов заявили, что наиболее защищёнными являются компании с собственными данными и продуктами, которые не могут быть легко скопированы технологическим гигантом или компанией, разрабатывающей большие языковые модели.

Если прогнозы инвесторов сбудутся и компании действительно начнут концентрировать свои расходы на ИИ в следующем году, 2026-й может стать годом, когда корпоративные бюджеты вырастут, но многие ИИ-стартапы не получат от этого большей доли.

ИИ: Прогнозы инвесторов рисуют картину неизбежной «зрелости» рынка корпоративного ИИ. После нескольких лет хаотичных экспериментов наступает время прагматичного выбора и консолидации вокруг решений, доказавших свою эффективность и безопасность. Это может стать серьёзным испытанием для множества стартапов, чьи продукты не обладают уникальным конкурентным преимуществом, и открыть новые возможности для интеграторов и платформ, предлагающих комплексные и безопасные решения.