Глава издательства Larian прокомментировал стратегию Valve по ценообразованию Steam Machine

Ранее мы сообщали, что Valve намерена устанавливать на свою игровую систему Steam Machine цены, характерные для ПК, а не для консолей. Компания подтвердила, что не планирует продавать устройство себе в убыток, что является довольно распространённой практикой в консольном бизнесе — идея в том, чтобы привлечь пользователей на платформу, а затем зарабатывать на продажах игр.

Применима ли эта модель — и должна ли она применяться — к Steam Machine? Издательский директор Larian Studios, студии, стоящей за такими известными играми, как «Baldur's Gate 3», определённо так считает.

Я знаю, что субсидирование железа сейчас не в моде, но они, несомненно, теряют гораздо больше, чем разница в ~200$, из-за того, что не привлекают людей в магазин, который, по сути, является печатным станком для денег. С другой стороны, не продавать что-то в убыток — не глупо, просто в данном случае это странно.

Новость о том, что Steam Machine не будет субсидироваться, побудила Майкла Дауза прокомментировать это в X. «Я знаю, что субсидирование железа сейчас не в моде, но они, несомненно, теряют гораздо больше, чем разница в ~200$, из-за того, что не привлекают людей в магазин, который, по сути, является печатным станком для денег. С другой стороны, не продавать что-то в убыток — не глупо, просто в данном случае это странно», — написал Дауз.

Другими словами, Дауз считает, что деньги, которые Valve потеряет, продавая Steam Machine с убытком в 200$ за устройство, с лихвой окупятся за счёт средств, которые владельцы Steam Machine затем потратят в игровом магазине Steam.

На первый взгляд, в словах Дауза есть резон. Продажа аппаратного обеспечения в убыток для последующего заработка на каком-либо программном обеспечении или подписке — достаточно распространённая практика. Как упоминалось выше, это относится к игровым консолям. А разве Steam Machine не является игровой консолью?

До определённой степени, безусловно, да. Но это ещё и ПК, который можно использовать практически для любых задач. Вероятно, на Steam Machine без проблем можно будет установить совершенно другую операционную систему и не использовать никакие сервисы или программы Valve.

В таком сценарии Valve субсидировала бы железо без какой-либо отдачи. Конечно, сложно сказать, сколько людей действительно купят дешёвый Steam Machine, чтобы использовать его не по назначению, без привязки к Steam. Но таких наверняка найдётся некоторое количество. Если бы Steam Machine был очень дешёвым, несомненно, Valve пришлось бы вводить меры, чтобы предотвратить массовые закупки устройств бизнесом для рабочих нужд.

Если это самый очевидный аргумент против субсидируемой Steam Machine, то также стоит отметить, что Valve — не совсем обычная компания. Как некоторые отметили в ответ на пост Дауза в X, Valve, возможно, просто не испытывает особого «отчаяния» в наращивании пользовательской базы Steam с помощью субсидируемого устройства.

Точно так же, возможно, Valve хочет, чтобы её аппаратный бизнес рос лишь до определённых масштабов, а не превращался в глобальную операцию, подобную консольному бизнесу Sony и Microsoft. Короче говоря, возможно, Valve вполне устраивает, что Steam Machine останется относительно нишевым продуктом.

ИИ: В 2025 году стратегия Valve выглядит всё более обоснованной. Рынок игровых консолей всё сильнее смещается в сторону гибридных моделей и подписок, а Steam Machine, будучи по сути специализированным ПК, предлагает уникальную гибкость. Отказ от продажи в убыток может быть попыткой избежать «гонки на выживание» с гигантами вроде Sony и Microsoft и сосредоточиться на качестве экосистемы, а не на количестве проданных боксов.