Стартап Paid привлёк $21 млн на систему оплаты ИИ-агентов по результатам работы

Мэнни Медине, ранее известный как основатель стартапа по автоматизации продаж Outreach (оценка в $4,4 млрд, ~352 млрд рублей), удалось впечатлить инвесторов своим новым проектом — стартапом Paid.

Paid только что закрыл раунд начального финансирования на сумму $21,6 млн (~1,7 млрд рублей), который возглавила компания Lightspeed. С учётом раунда предварительного финансирования в размере €10 млн (~900 млн рублей), привлечённого в марте, лондонский стартап Paid уже собрал $33,3 млн (~2,7 млрд рублей), и это ещё до раунда финансирования Серии А. По данным источника, знакомого со сделкой, оценка стартапа превышает $100 млн (~8 млрд рублей).

Paid вышел из скрытого режима в марте, предложив интересное решение для мира ИИ-агентов: компания не предлагает самих агентов. Она предоставляет способ для создателей агентов взимать плату со своих клиентов за эти алгоритмы-работники, основываясь на той ценности, которую их агенты предоставляют. Это растущая тенденция в области ИИ, иногда называемая «оплатой по результатам».

Paid обещает помочь создателям агентов «начать взимать плату за пункты маржи, сэкономленные их клиентами», — описывает Медине.

Это новый способ взимания платы за программное обеспечение в эпоху ИИ. Он приходит на смену моделям SaaS-эры с безлимитным использованием и оплатой за пользователя или эры клиент-серверных систем с разовой покупкой и установкой.

Плата за пользователя не работает, потому что создатели агентов также платят комиссии за использование как провайдерам моделей, так и облачным провайдерам. Безлимитное использование может привести их к убыткам. (С этой проблемой часто сталкивается мир стартапов, занимающихся генеративным кодированием).

Вместо этого поставщикам агентов «нужно показать ценность, которую агент приносит вашим клиентам, потому что агенты в основном работают в фоновом режиме», — говорит Медине TechCrunch. Если агенты работают так, как заявлено, то им будет поручаться всё больше работы, и их растущая рабочая нагрузка останется незамеченной.

«Если вы тихий агент, вам не платят», — говорит Медине. «Вам нужна инфраструктура, которая позволяет агенту взимать плату за дополнительную работу, которую он выполняет».

Но взимание ежемесячной платы за ограниченное количество кредитов — по модели создателей моделей и генеративных кодеров — также рискованно для создателей агентов. Это потому, что компании не хотят платить за «ИИ-халтуру», которую до сих пор производит большая часть ИИ. После миллиардов, потраченных на пилотные проекты ИИ, было обнаружено, что около 95% корпоративных проектов не имеют ценности, и только 5% были запущены в производство, согласно недавнему исследованию MIT.

Компании не хотят платить агентам за создание ещё большего количества писем, которые никто не читает.

Одним из первых клиентов стартапа, например, является Artisan, вирусный стартап по автоматизации продаж. (Кстати, вы можете услышать выступление генерального директора Artisan Джаспера Кармайкла-Джека на эту тему на TechCrunch Disrupt в следующем месяце).

Но Paid также начинает добиваться успеха с SaaS-компаниями, которые рассматривают агентов как свой следующий большой источник роста. Стартап только что заполучил в качестве нового клиента поставщика ERP-систем IFS, как сообщается.

Александр Шмитт из Lightspeed говорит, что венчурная фирма инвестировала «более $2,5 млрд (~200 млрд рублей) в компании, занимающиеся инфраструктурой ИИ и прикладным уровнем, за последние три года» и стала свидетелем того, что большинство пилотных проектов ИИ терпят неудачу.

«Суть проблемы в том, что сегодня никто не может по-настоящему привязать ценность к тому, что делают агенты», — сказал Шмитт.

Шмитт считает, что подход Paid на данный момент уникален, заявляя: «Это то, что мы не видели, чтобы кто-то ещё построил». Несомненно, если это действительно поможет агентам массово выйти на рынок труда, появится больше конкурентов в области оплаты по результатам работы агентов.

В раунде также приняли участие новый инвестор FUSE и существующий инвестор EQT Ventures.