Juicebox привлекла $30 млн от Sequoia на развитие ИИ-поиска талантов

Стартап Juicebox, разрабатывающий платформу для поиска кандидатов с использованием больших языковых моделей (LLM), объявил о привлечении $30 млн в рамках раунда финансирования серии A. Инвестиции возглавила известная венчурная компания Sequoia Capital.

Основатели Juicebox Дэвид Паффенхольц (на фото слева) и Ишан Гупта, которым на момент основания было 22 и 19 лет соответственно, решили использовать LLM для более быстрого и эффективного поиска талантов. Они создали поисковую систему Juicebox, которая анализирует профессиональные профили, личные сайты и другую публичную информацию с помощью естественного языка, чтобы идентифицировать наиболее подходящих кандидатов.

После участия в акселераторе Y Combinator летом 2022 года основатели провели несколько лет, дорабатывая продукт. Когда их ИИ-поисковик PeopleGPT был готов в конце 2023 года, его быстро начали использовать самые разные клиенты — от небольших стартапов до крупных компаний, таких как Cognition, Ramp и Perplexity.

За короткое время сервис стал обслуживать более 2500 клиентов и достиг ежегодного повторяющегося дохода (ARR) в размере более $10 млн (~800 млн рублей).

Партнер Sequoia Дэвид Кан узнал о компании от основателя стартапа, который заявил, что использует Juicebox для всех своих нужд в подборе персонала. Кан рассказал TechCrunch, что этот основатель нанял более десятка человек без помощи профессионального рекрутера, что раньше было очень сложно.

«Не уверен, что видел за всю свою карьеру компанию с четырьмя сотрудниками, которая достигла бы 2000 клиентов с такой маленькой командой», — заявил Дэвид Кан.

Хотя с тех пор Juicebox наняла еще восемь сотрудников, компания продолжает привлекать клиентов без отдела продаж. Клиентов привлекает в том числе скорость найма, которая крайне важна для компаний, стремящихся внедрить ИИ-функциональность.

Отличительная особенность поисковой системы Juicebox — ее способность делать выводы о кандидатах почти как человек.

«Мы помогаем находить совершенно новых кандидатов, которых нельзя найти в других местах, потому что в их профилях может не быть ключевых слов или того, что мы ожидаем увидеть при обычном поиске», — пояснил Дэвид Паффенхольц.

Продукт стартапа популярен не только среди небольших компаний, но и среди отделов талантов крупных корпораций. Автоматизируя поиск кандидатов, инструмент освобождает внутренних рекрутеров, позволяя им сосредоточиться на построении отношений с потенциальными сотрудниками. После того как Juicebox идентифицирует кандидатов, ее агент может автоматически отправить им email и назначить первоначальные звонки.

Дэвид Кан убежден, что Паффенхольц и Гупта могут превратить Juicebox в незаменимый продукт для каждого технологического стека стартапа, подобно тому, как это сделала Stripe.