Венчурный инвестор Дженнифер Нойндорфер о том, как выделиться на переполненном рынке ИИ

Соосновательница January Ventures Дженнифер Нойндорфер стала гостьей подкаста Equity в рамках мероприятия TechCrunch Disrupt, где обсудила привлечение финансирования на современном рынке, который сильно завязан на искусственном интеллекте.

И основатели стартапов, и инвесторы одержимы ИИ. Сама Нойндорфер отметила, что её фирма изучает способы использования ИИ для повышения эффективности своей работы, например, для проведения анализа рынка и конкурентов. Что касается создаваемых компаний, то она отдаёт предпочтение основателям, которые стремятся создать нечто совершенно новое.

«Меня обычно зажигает, когда я вижу кого-то, кто использует ИИ не для того, чтобы сделать что-то в 10 раз лучше, а чтобы создать совершенно новый опыт, рабочий процесс или модель поведения, — сказала она. — Вот что мы ищем. Меньше постепенных улучшений, больше совершенно новых моделей поведения».

По её словам, основателям становится сложнее, поскольку наступает усталость от того, что многие идеи в области ИИ начинают звучать одинаково.

«Прорыв происходит тогда, когда основатели могут донести до инвесторов, почему то, что они делают, кардинально отличается от десятков других стартапов в этой области, и почему именно их команда должна этим заниматься», — пояснила она.

Нойндорфер считает, что независимо от того, находимся ли мы в так называемом «пузыре ИИ» или нет, коррекция рынка, вероятно, произойдёт, и многие компании, которые сейчас получают щедрые инвестиции, могут не выжить. Победителями станут те, кто построит «по-настоящему определяющие новые категории компании», угадав дальнейшее развитие технологии.

«Основатели, которые смогут опережать эту кривую, строить на грани возможного сегодня и создавать продукты для будущего, — перечислила она. — Основатели, которые способны по-настоящему читать рынок и понимать, чего хочет их клиент, а не просто строить то, что возможно. У таких основателей будет преимущество».

В ходе беседы Нойндорфер также рассказала о своей жизни до венчура, когда она работала в YouTube и 21st Century Fox.

«Так much of what I did was meet with people who had great technology», — вспоминала она о своём времени в 21st Century Fox. Встречи и разговоры о технологиях с людьми доставляли ей наибольшее удовольствие и помогли осознать, насколько ей, вероятно, понравится работать с основателями на ранних стадиях.

Однако переход к инвестиционной деятельности дался ей нелегко. В первые дни она постоянно связывалась с основателями и давала подробные комментарии по их компаниям.

«Это уместно в некоторых случаях, но на самом деле всё сводится к отношениям с основателем, поддержке не только в бизнес-вопросах, но и поддержке его как личности», — сказала она.

Сейчас она чувствует себя комфортно в этой роли. Согласно данным PitchBook, она является ментором в различных организациях, таких как Techstars, и осуществила более 50 инвестиций через January Ventures, добившись нескольких успешных выходов из проектов.

На протяжении всей беседы Нойндорфер говорила об изменяющемся венчурном рынке, уровне финансирования для меньшинств и женщин, а также об успешных венчурных рынках за пределами Сан-Франциско. Её главный совет разнообразным основателям (который на самом деле подходит многим, строящим бизнес в текущих условиях) — игнорировать шум и сосредоточиться на создании хорошей компании.

«Всё остальное находится вне их контроля, и беспокоиться об этом не стоит».

ИИ: В 2025 году, когда рынок ИИ продолжает насыщаться, советы Нойндорфер звучат особенно актуально. Акцент на создании принципиально новых продуктов, а не на incremental improvements, и способность «читать» рынок — это именно те качества, которые могут отделить будущих лидеров от участников грядущей коррекции.