Глава Apple объяснил рост цен и стратегию ценообразования iPhone 17

Apple представила серию смартфонов iPhone 17. В этом году стандартная версия получила существенные улучшения: высокую частоту обновления и начальную ёмкость 256 ГБ.

Что касается цен, то, хотя стоимость стандартной версии не выросла, стартовая цена iPhone 17 Pro увеличилась с 7999 до 8999 юаней (~108000 рублей), что на 1000 юаней (~12000 рублей) больше в Китае и на 100 долларов США (~8000 рублей) за рубежом. Предполагалось, что это связано с пошлинами США.

Генеральный директор Тим Кук опроверг это заявление, заявив, что цены на iPhone 17-й серии никак не зависят от тарифов.

Однако это заявление не остановило спекуляции. Многие пользователи сети и СМИ не поверили отрицанию Кука, предположив, что он просто не хотел оскорблять Белый дом.

Так в чём же причина роста цен на iPhone 17-й серии? Yahoo News проанализировали эту ситуацию в своём отчёте и отметили весьма интересный аспект: Кук играет с психологией ценообразования. Старшая версия iPhone 17 Pro Max ёмкостью 2 ТБ стоит 17 999 юаней (~216000 рублей), а зарубежная версия — 1 999 долларов США (~160000 рублей). Это может указывать на то, что продукты серии iPhone 17 стоимостью 1 199 и 1 599 долларов США более экономичны. Аналитики называют эту стратегию якорением. Это метод многоуровневого ценообразования.

Это не первый раз, когда Кук применяет эту стратегию; он делал то же самое с ноутбуками и iPad, повышая цену на продукт, чтобы привлечь покупателей к другим версиям.

Честно говоря, Кук играет со всеми в психологии. Все считают, что iPhone 17 Pro Max за 18 000 юаней (~216000 рублей) — это дорого, но есть ещё варианты iPhone 17 Pro Max за 12 000 или 14 000 юаней. Разве не кажется, что это существенная экономия, если он на несколько тысяч юаней дешевле?