Стартап Runable привлек $21 млн для ИИ-агентов, помогающих малому бизнесу расти

Индийский стартап Runable привлек $21 млн (около 1,68 млрд рублей) для развития ИИ-агентов, которые помогают малому бизнесу не только создавать сайты и приложения, но и находить клиентов и масштабироваться. Раунд Series A возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners, при участии Together Fund и Array VC. После инвестиций оценка компании достигла $65 млн (около 5,2 млрд рублей), сообщил соучредитель и генеральный директор Умеш Кумар.

Основанный в 2025 году, Runable работает в условиях растущей конкуренции с такими гигантами, как Anthropic и OpenAI, а также платформами для кодинга Cursor, Lovable и Replit. Однако стартап из Бангалора с командой из 15 человек делает ставку не только на создание ПО. Его ИИ-агент предназначен для поиска клиентов, запуска рекламных кампаний, создания презентаций и продвижения бизнеса в поисковых системах, соцсетях и ИИ-чатах.

«В конечном счете бизнесу не нужны Codex, Claude Code или что-то подобное. Им нужны реальные результаты, — отметил Кумар. — Если я плачу агентству $10 000 (около 800 000 рублей) за ведение моей рекламы в Google, может ли кто-то сделать это дешевле? Вот здесь и появляется Runable».

Изначально Runable был ИИ-инфраструктурным стартапом, разрабатывающим браузерные технологии для масштабного сбора данных. Однако основатели заметили, что пользователи все чаще просят их браузерного агента создавать презентации и сайты, что и привело к смене фокуса на универсального ИИ-агента. Этот переход позволил компании выйти на годовой темп выручки в $2 млн (около 160 млн рублей) в течение трех недель после запуска платежей в марте.

Сегодня агент Runable позволяет создавать сайты, приложения и контент с помощью текстовых запросов, беря на себя инфраструктуру, включая развертывание и аналитику. Стартап расширяет функциональность в сторону «роста» бизнеса: запуск рекламных кампаний, управление соцсетями, SEO и оптимизация присутствия в результатах ИИ-чатов. По словам Кумара, цель — чтобы владелец малого бизнеса мог просто попросить Runable привлечь определенное количество клиентов, а не настраивать отдельно сайт, аналитику, рекламные кабинеты и маркетинговые кампании.

Runable насчитывает около 1,7 млн зарегистрированных пользователей, крупнейшие рынки — США, Великобритания и Япония. Стартап ожидает, что Япония уже в следующем месяце станет одним из ключевых рынков наравне с США. За последние 90 дней пользователи потребили более 1 трлн токенов, причем 60–70% этого объема приходится на платящих клиентов.

Кумар признал, что у компании сейчас отрицательная валовая маржа, отчасти из-за субсидирования ИИ-использования для клиентов. Стартап работает со смесью моделей, включая собственные разработки, и рассчитывает на снижение стоимости инференса для улучшения экономики.

«Мы видим путь, где можно обеспечить то же качество инференса почти в 10 раз дешевле», — заявил Кумар.

В тесте TechCrunch агент Runable успешно создал и развернул сайт для вымышленного бизнеса по подписке на кофе, настроил аналитику и подготовил рекламную кампанию, но не запустил ее, потребовав подключения рекламного аккаунта. Аналогичные ограничения были обнаружены и у Cursor. В Runable уточнили, что возможность запуска рекламы без подключения внешних аккаунтов сейчас доступна для рекламы в ChatGPT, благодаря партнерствам, которые компания отказалась раскрывать, назвав их «мягким клином».

Кумар подчеркнул, что Runable не пытается конкурировать с кодинг-агентами напрямую. Для разработчиков, работающих с локальными файлами, лучше подойдут Codex или Claude Code. Runable нацелен на не технических владельцев малого бизнеса, которые не хотят настраивать множество сервисов для превращения ИИ-продукта в работающий бизнес. Ближайшими конкурентами считаются универсальные агенты Manus и Genspark, но Runable отличает фокус на поиске клиентов с помощью ИИ, а не только на создании контента.