Стартап Remote увеличил выручку на сотрудника на 50% благодаря ИИ без расширения штата

Семилетний поставщик услуг по расчету заработной платы Remote, базирующийся в Амстердаме, сообщил, что его годовой регулярный доход (ARR) превысил $300 млн (~24 млн рублей), и компания вышла на самоокупаемость. Однако главное достижение, по словам руководства, — 50-процентный рост выручки на одного сотрудника после внедрения ИИ на всех уровнях организации.

Генеральный директор Remote Джоб ван дер Ворт рассказал TechCrunch, что использует несколько экземпляров ИИ-ассистента Claude для различных задач, включая Slack-агента, который обобщает обсуждения. Ключевой результат — компания генерирует больше выручки без увеличения штата. Сотрудники всех отделов активно используют внутреннюю платформу Remote Labs, построенную на собственных технологиях компании, для создания приложений.

Remote также запустила сервис Remote Build, в рамках которого инженеры помогают клиентам создавать аналогичные ИИ-решения внутри их организаций. Ван дер Ворт утверждает, что основной бизнес по расчету зарплат вырос более чем на 300% в годовом исчислении, что он связывает с внедрением ИИ. Компания обслуживает десятки тысяч компаний по всему миру.

Внедрение ИИ позволило автоматизировать рутинные задачи, связанные с выплатами сотрудникам в разных странах. «С ИИ это стало проще и, возможно, веселее, чем когда-либо», — отметил ван дер Ворт. Несмотря на название, Remote работает со всеми типами бизнеса, включая компании с традиционным офисным форматом работы.

Remote выбрала стратегию узкой специализации на расчете зарплат, в отличие от конкурентов, предлагающих «все-в-одном» HR-платформы. Компания запустила Remote MCP — интерфейс на основе Model Context Protocol, который позволяет ИИ-агентам и внешним платформам, таким как BambooHR и Workday, напрямую взаимодействовать с данными по зарплате и комплаенсу. По словам ван дер Ворта, будущее за тем, чтобы ИИ-агенты могли напрямую управлять Remote, и компания уже тестирует эту возможность с помощью собственного ИИ-ассистента Джима.

Внутренние изменения в Remote также показательны. Объем кода, написанного с помощью ИИ, за последний месяц превысил 85%. Это привело к сокращению планов по найму, но не к увольнениям. Компания активно оценивает, стоит ли нанимать больше людей или лучше инвестировать в повышение квалификации существующих сотрудников в области ИИ. Расходы на ИИ растут, но компания считает их оправданными из-за повышения общей эффективности.

Траектория Remote представляет собой один из наиболее чистых примеров реального влияния ИИ на бизнес: больше выручки на одного сотрудника, отложенный найм и расширение продуктовой линейки без пропорционального роста штата.