Стартап Lio привлёк $30 млн на автоматизацию закупок для бизнеса с помощью ИИ-агентов

Сооснователи Lio на собственном опыте знают, что процесс закупок (procurement) в компаниях часто становится узким местом. Владимир Кейл, сооснователь и генеральный директор компании, столкнулся с этой проблемой, работая в крупной корпорации, а затем и при создании своего первого стартапа.

«Когда мы продавали корпоративное программное обеспечение, нам самим пришлось пройти через отдел закупок, и мы увидели, насколько этот процесс всё ещё ручной и фрагментированный», — рассказал он TechCrunch.

Кейл и его команда создали автоматизированную платформу на основе ИИ-агентов — программ, которые могут выполнять задачи вместо людей, — чтобы помочь решить некоторые из этих проблем.

В четверг, 5 марта 2026 года, Lio объявила о привлечении $30 млн (около 2,4 млн рублей) в рамках раунда финансирования серии A, который возглавил фонд Andreessen Horowitz. В раунде также участвовали SV Angels, Гарри Стеббинс и Y Combinator (Lio входила в весенний набор YC 2023 года). Общая сумма привлечённых компанией средств достигла $33 млн (около 2,64 млн рублей). Кейл заявил, что новые инвестиции будут направлены на расширение деятельности компании по всей территории США и на развитие возможностей ИИ-агентов Lio, цель которых — полностью автоматизировать процесс закупок для корпоративных клиентов.

Закупки лежат в основе корпоративных расходов, когда компании покупают всё — от сырья до профессиональных услуг. Каждый заказ требует концентрации и усилий: обычно нужно открыть какое-либо программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия (ERP), проверить системы управления контрактами, найти поставщика в базе данных, провести проверки на соответствие требованиям, свериться с бюджетом, покопаться в электронной почте и так далее.

«Даже с современным программным обеспечением для электронных закупок большая часть реальной работы по-прежнему выполняется вручную», — отметил Кейл.

Компаниям приходится создавать большие внутренние команды или передавать эту работу на аутсорсинг, что делает процесс медленным и дорогим. У Кейла возникла идея: если процесс закупок в основном состоит из неструктурированных данных и повторяющихся рабочих процессов, то это как раз та задача, с которой ИИ-агент должен справляться хорошо.

Он объединился с друзьями Лукасом Хайнцманом и Тилем Вагнером, и в 2023 году трио запустило Lio — виртуальную рабочую силу для закупок. Lio работает на собственной платформе, построенной вокруг ИИ, с агентской инфраструктурой, которая выполняет весь процесс закупок.

«Каждое предыдущее поколение технологий для закупок строилось на одном и том же предположении, что люди будут выполнять работу, а технология поможет им делать это быстрее, — сказал Кейл. — Мы используем принципиально иной подход. Вместо того чтобы создавать программное обеспечение, которое помогает людям быстрее выполнять работу по закупкам, Lio развёртывает ИИ-агентов, которые сами выполняют рабочий процесс».

Эти агенты Lio работают поверх корпоративных систем, чтобы читать документы, оценивать поставщиков, согласовывать условия и завершать сделки.

«Процессы, которые раньше занимали недели, теперь можно завершить за считанные минуты», — заявил Кейл.

«В одном случае глобальному производителю удалось автоматизировать 75% своих ранее переданных на аутсорсинг операций по закупкам в течение шести месяцев».

Lio входит в число многих компаний, которые появились, чтобы полностью переопределить корпоративное программное обеспечение, чему способствует способность агентского ИИ фундаментально изменить принципы работы корпоративных приложений.

Кейл считает конкурентами Lio устаревших поставщиков программного обеспечения для закупок (таких как SAP Ariba и Oracle), провайдеров услуг по аутсорсингу бизнес-процессов (BPO) и консалтинговые фирмы, которые помогают компаниям в этих операциях.

«Вместо того чтобы тратить большую часть времени на обработку запросов и документов, команды могут проводить больше переговоров, анализировать больше поставщиков и находить возможности для экономии, которые в противном случае были бы упущены, — сказал Кейл. — В долгосрочной перспективе мы считаем, что это превратит закупки из функции бэк-офиса в гораздо более мощный рычаг повышения эффективности предприятия».

Интересный факт: Концепция «ИИ-агентов», способных автономно выполнять сложные бизнес-процессы, — один из самых горячих трендов в корпоративных технологиях середины 2020-х годов. В отличие от чат-ботов, которые лишь отвечают на вопросы, агенты могут планировать последовательность действий, взаимодействовать с различными системами (ERP, CRM, электронная почта) и принимать решения в рамках заданных правил, что потенциально может сократить операционные издержки в таких областях, как финансы, HR и снабжение, на десятки процентов.