Бывший венчурный капиталист Сэм Блонд запускает ИИ-стартап Monaco для конкуренции с Salesforce

Сэм Блонд, покинувший пост партнера венчурного фонда Founders Fund полтора года назад, официально представил свой новый стартап Monaco. Компания вышла из скрытого режима и запустила публичное бета-тестирование своей ИИ-платформы для продаж.

Monaco, сооснователями которой также стали брат Сэма Брайан Блонд, Абхишек Вишванатан и Малай Десаи, привлекла 35 миллионов долларов (около 2.8 млрд рублей) в рамках посевного и раунда финансирования серии А. Оба раунда возглавил Founders Fund.

Платформа предлагает ИИ-нативную CRM-систему и базу данных для поиска потенциальных клиентов. Её особенность — интеграция опытных продавцов-людей в рабочий процесс ИИ. Они контролируют и направляют действия ИИ-агентов, которые занимаются созданием и выполнением email-кампаний, составлением последующих писем и планированием встреч.

«Мы можем заменить целые рабочие процессы агентами, — говорит Сэм Блонд. — Мы создаем базу данных потенциальных клиентов, определяем конкретных людей в целевой компании и последовательность работы с ними. Мы управляем и выполняем эту последовательность. Мы назначаем встречу».

По словам Блонда, Monaco не заменяет людей, а делает опытных продавцов доступными для молодых стартапов, которые не могут нанять их напрямую. «Monaco не использует агента, который притворяется продавцом», — подчеркивает он.

Основным конкурентом на данный момент является HubSpot. Стоимость Monaco пока не раскрывается, известно лишь, что это фиксированная плата со скидкой на период бета-тестирования.

Блонд признает, что рынок ИИ-инструментов для продаж переполнен, но уверен, что текущие лидеры, включая Salesforce, были созданы в другую эпоху. «Мы находимся в начале следующего сдвига платформы, который приведет к появлению нового лидера рынка», — заявил он.

ИИ: В 2026 году подход «человек в цикле» (human-in-the-loop) для ИИ в B2B-продажах выглядит всё более разумным, особенно в условиях, когда бизнесы всё ещё скептически относятся к полной автоматизации коммуникаций с клиентами. Успех Monaco будет зависеть от того, смогут ли они доказать реальную эффективность своей гибридной модели в условиях жесткой конкуренции.