Snowflake и OpenAI заключили многолетнее партнёрство на 200 миллионов долларов

Компания Snowflake, специализирующаяся на облачных данных, в понедельник заключила многолетнее соглашение об искусственном интеллекте на 200 миллионов долларов (~16 млрд рублей) с OpenAI. Это очередной сигнал о том, что конкуренция в сфере корпоративного ИИ продолжает накаляться.

Согласно сделке, 12 600 клиентов Snowflake получат доступ к моделям OpenAI через всех трёх крупнейших облачных провайдеров. Сотрудники Snowflake также получат доступ к корпоративной версии ChatGPT. Кроме того, компании объединят усилия для создания новых ИИ-агентов и других продуктов на основе искусственного интеллекта.

«Предоставляя доступ к моделям OpenAI прямо к корпоративным данным, Snowflake позволяет организациям создавать и развёртывать ИИ на основе их самого ценного актива, используя безопасную и контролируемую платформу, которой они уже доверяют», — заявил генеральный директор Snowflake Шридхар Рамасвами в пресс-релизе. — «Теперь клиенты могут использовать все свои корпоративные знания в Snowflake вместе с моделями OpenAI мирового класса, что позволит им создавать мощных, ответственных и надёжных ИИ-агентов. Вместе мы устанавливаем новый стандарт для инноваций в области ИИ, помогая бизнесу трансформироваться с уверенностью, сохраняя при этом высокие стандарты безопасности и соответствия».

OpenAI отказалась комментировать детали сделки за пределами официального заявления.

Эта сделка кажется знакомой неспроста. В начале декабря Snowflake объявила о заключении аналогичного корпоративного соглашения на 200 миллионов долларов с исследовательской лабораторией ИИ Anthropic. Тогда Рамасвами делал очень похожие заявления о том, как партнёрство с Anthropic предоставит клиентам доступ к мощным ИИ-моделям поверх их существующих данных.

«Наше партнёрство с OpenAI — это многолетнее коммерческое обязательство, ориентированное на надёжность, производительность и реальное использование клиентами. В то же время мы намеренно остаёмся независимыми от конкретных моделей. Предприятиям нужен выбор, и мы не верим в привязку клиентов к одному поставщику», — сообщил TechCrunch по электронной почте Барис Гюльтекин, вице-президент Snowflake по ИИ. — «OpenAI — важный партнёр, и это один из нескольких ведущих поставщиков моделей, доступных на Snowflake сегодня, наряду с Anthropic, Google, Meta и другими».

Snowflake — не единственная компания, заключающая крупные сделки сразу с несколькими игроками рынка ИИ.

В январе платформа автоматизации рабочих процессов ServiceNow объявила о многолетних соглашениях как с OpenAI, так и с Anthropic по очень похожим причинам. Президент, операционный директор и директор по продуктам ServiceNow Амит Завери тогда заявил TechCrunch, что работа с обеими лабораториями ИИ была осознанным решением, поскольку они хотели дать своим клиентам и сотрудникам возможность выбирать модель в зависимости от конкретной задачи.

Сложно определить, какая из компаний ИИ на сегодняшний день добилась наибольшего успеха во внедрении в корпоративном секторе.

Опрос Menlo Ventures конца 2025 года показывает, что их портфельная компания Anthropic занимает лидирующие позиции на рынке; в то же время отчёт Andreessen Horowitz за прошлую неделю, что неудивительно, выявил лидерство их портфельной компании OpenAI.

Эти противоречивые исследования затрудняют точное отслеживание тенденций использования корпоративного ИИ. Однако последняя череда сделок даёт краткосрочное представление о том, как будет выглядеть его внедрение. Суть в следующем: предприятия будут продолжать заключать партнёрства с несколькими компаниями ИИ, потому что каждая из них предлагает большие языковые модели с разными сильными и слабыми сторонами.

Корпоративный ИИ легко может стать рынком с несколькими победителями и пересекающейся клиентской базой, подобно тому, как многие пользователи сервисов такси переключаются между Lyft и Uber в зависимости от ситуации. Яркий пример: сотрудники этих предприятий уже используют предпочитаемую ими модель, независимо от корпоративных контрактов их компании.

Или же, в конечном итоге, может появиться явный победитель. Но пока, скорее всего, мы будем наблюдать, как предприятия подписывают соглашения с несколькими игроками, продолжая искать области, где ИИ может принести ощутимую ценность.

* Meta, Facebook и Instagram запрещены в России.