OpenAI планирует получать долю от прибыли клиентов

Компания OpenAI готовится к серьёзным изменениям в своей бизнес-модели. Известная в первую очередь благодаря ChatGPT, компания намерена перестать полагаться исключительно на подписки. Платные тарифы сохранятся, но OpenAI также изучает дополнительные источники дохода, такие как лицензирование, разделение прибыли, реклама и оплата по результатам. Эти изменения вызваны необходимостью финансировать огромные вычислительные мощности и удовлетворять растущий мировой спрос на ИИ-сервисы.

Роялти и оплата по результатам

Финансовый директор OpenAI Сара Фрайар описала будущее, в котором компания будет зарабатывать деньги только тогда, когда её клиенты добиваются успеха. По этой модели OpenAI сможет получать роялти или лицензионные платежи, напрямую привязанные к бизнес-результатам. Например, если фармацевтическая компания использует инструменты OpenAI для разработки успешного лекарства, OpenAI может получать небольшой процент от его продаж. Такой подход объединяет интересы сторон, поскольку OpenAI получает выгоду только тогда, когда клиенты создают реальную ценность.

Стратегия «Кубика Рубика»

Фрайар описывает стратегию OpenAI как «Кубик Рубика» бизнес-моделей. Каждая грань куба представляет различные комбинации технологий, ценообразования, продуктов и рынков. Эта метафора подчёркивает гибкость и способность к быстрым изменениям. В отличие от ранних дней, когда OpenAI зависела от одного облачного провайдера, одного партнёра по чипам и одного основного продукта, сейчас компания работает с множеством партнёров, продуктов и структур ценообразования.

Расширение продуктов и партнёрств

OpenAI значительно расширила свой портфель. Помимо ChatGPT для потребителей и бизнеса, компания теперь предлагает такие инструменты, как Sora для генерации видео, корпоративные ИИ-платформы, отраслевые решения и системы для научных исследований. Компания также сотрудничает с несколькими облачными провайдерами и производителями чипов, снижая зависимость от одного партнёра.

Вычислительные мощности как двигатель роста

Спрос на сервисы OpenAI чрезвычайно высок, но рост ограничен доступными вычислительными мощностями. За последние два года выручка компании выросла почти в десять раз, что напрямую коррелирует с расширением её вычислительных мощностей. Для поддержания этого роста компания заключила масштабные инфраструктурные сделки с такими партнёрами, как Oracle и AMD.

Что ждёт впереди

OpenAI также тестирует рекламу для бесплатных пользователей и изучает возможности интеграции функций электронной коммерции. Долгосрочная цель — сделать ИИ таким же надёжным, как и базовую инфраструктуру, подобно электричеству. По мере того как ИИ-агенты переходят из стадии экспериментов в разряд ключевых бизнес-инструментов, OpenAI считает, что диверсифицированные модели доходов необходимы для поддержания её миссии и удовлетворения будущего спроса.

Интересно, что подобная модель «роялти за успех» уже давно используется в других отраслях, например, в фармацевтике при лицензировании патентов или в музыкальной индустрии. Её внедрение в сфере ИИ может стать новым стандартом для монетизации сложных технологических платформ.