Motion привлекла $38 млн на создание «Microsoft Office для ИИ-агентов»

К 23 годам Гарри Ци достиг финансового успеха, о котором большинство людей может только мечтать: он зарабатывал около $1 млн в год (~80 млн рублей).

Он работал «квантом» на своей первой работе после колледжа. Это жаргонное обозначение аналитика по торговле акциями в хедж-фонде, использующем статистические модели. Но, как и многие люди, тратящие энергию на погоню за деньгами, он чувствовал пустоту.

«В какой-то момент просто хочется оказать гораздо большее влияние на этот мир», — говорит Ци, которому сейчас 29 лет.

Поэтому в 2019 году он и его школьный друг Омид Рухолфада, а также Итан Ю (друг Ци по колледжу, также работавший в хедж-фонде) создали приложение для управления календарем и задачами на основе ИИ и подали заявку в Y Combinator. Их приняли в зимний набор 2020 года, и они немедленно уволились с работы, чтобы стать основателями стартапа. Позже к команде присоединился четвёртый сооснователь, ранний сотрудник Чандер Рамеш.

За последние шесть лет они стабильно наращивали клиентскую базу Motion, состоящую в основном из профессионалов, пока в мае не запустили интегрированный пакет ИИ-агентов для малого и среднего бизнеса.

Использование их пакета агентов резко возросло. Всего за четыре месяца этот сегмент их бизнеса вырос до более чем 10 000 B2B-клиентов и $10 млн годового регулярного дохода (ARR), сообщает Ци.

Их рост привёл к пятикратно переподписанному раунду финансирования Series C на $38 млн (~3 млрд рублей) под руководством Стейси Бишоп из Scale Venture Partners и быстрому превентивному раунду C2 с оценкой после инвестиций в $550 млн (~44 млрд рублей).

Стартап привлёк $75 млн (~6 млрд рублей) на сегодняшний день от инвесторов, таких как HOF Capital, 468 Capital и SignalFire, при участии Valor Equity Partners, Fellows Fund, Leonis Capital и других крупных имён, таких как фонд братьев Альтман Apollo Projects. Y Combinator также инвестировал в каждый раунд, отмечает Ци.

Компания настолько успешна, что Ашутoш Десаи, исполнительный коуч Ци со времён YC и советник YC, также присоединился к команде на полную ставку.

Motion ориентирована специфически на малый и средний бизнес, у которого нет миллиардных бюджетов для самостоятельного написания и обучения собственных агентов.

Её привлекательность заключается в том, что все агентские функции (каждая с разным человеческим именем) интегрированы друг с другом. На данный момент пакет включает «исполнительного помощника» для автоматизации планирования, ведения заметок, ответов по электронной почте; торгового представителя; представителя службы поддержки клиентов; и помощника по маркетингу для написания постов в блогах и социальных сетях.

Агенты также интегрируются с сотнями других типичных инструментов для малого и среднего бизнеса, таких как Slack, Google Apps, Teams, Salesforce и т.д. Motion взимает плату по факту использования: базовый набор кредитов плюс дополнительные кредиты по мере необходимости, в зависимости от количества используемых агентов. Цены варьируются от $29 в месяц (~2300 рублей) за 1 место, 1000 кредитов и ограниченные функции агента до $600 (~48000 рублей) за 25 мест и всех агентов, 250 000 кредитов. Далее предлагаются индивидуальные тарифы.

Ци рассматривает Motion как создание агентского эквивалента Microsoft Office.

«Здесь есть возможность построить следующую Microsoft», — сказал он. — «По сути, вам нужно создать все приложения».

Несмотря на признанный «стресс», который он испытывает как основатель, работающий в быстро меняющейся области ИИ, он говорит, что не вернулся бы к своей старой жизни. Он общается со многими своими клиентами как с друзьями, и каждый день кто-то из них рассказывает ему, как Motion облегчает их жизнь, повышает продуктивность или доход.

«Если отвечать очень честно, с финансовой точки зрения это всё равно было плохое решение. Я бы, наверное, сейчас зарабатывал от трёх до десяти миллионов в год», — шутит он, отмечая при этом, что его нынешний доход основателя стартапа на ранней стадии, относящийся к среднему классу, всё ещё комфортен.

Но он также мечтает построить долговечную компанию, такую как Microsoft.

«Был ли это правильный путь?» — кивает он, думая о своих клиентах. — «То, что заставляет тебя вставать с постели, — это просто осознание того, что ты действительно создал что-то полезное».